Optimisez votre site web pour la génération de prospects
Abe Dearmer
Dec 09, 2019
∙
8 min read
Marketing
Dans cet article, vous découvrirez diverses stratégies pour optimiser votre site web pour la génération de prospects, de la création d'appels à l'action clairs à l'intégration de fonctionnalités de chat en direct. En suivant ces étapes, vous pouvez augmenter les chances de convertir les visiteurs du site web en prospects précieux.
Points clés à retenir :
- Optimisez les pages à fort trafic et gardez un appel à l'action de base sur la page d'accueil.
- Rendez le processus de génération de prospects plus efficace en améliorant les appels à l'action, les pages de destination et les pages de remerciement.
- Personnalisez les appels à l'action et implémentez l'intégration du chat en direct.
- Utilisez les articles de blog et les livres électroniques pour la génération de prospects.
- Testez vos appels à l'action pour assurer une performance optimale.
Votre site web est l'un des meilleurs moyens de générer de nouveaux prospects, mais cela nécessite beaucoup plus de planification que de simplement placer un bouton 'Cliquez ici'. Au lieu de cela, les spécialistes du marketing avec l'aide de concepteurs de sites web doivent créer un site web bien conçu où l'appel à l'action ou CTA est clair.
Le processus de génération de prospects consiste en un visiteur du site web cliquant sur le CTA depuis une page web ou un blog et se dirigeant vers une page de destination bien créée qui leur permet de soumettre quelques détails personnels tels que le nom et les coordonnées dans un formulaire. Ils sont ensuite dirigés vers une page de "remerciement" et le processus se termine par vous obtenant les détails d'un nouveau prospect.
Une fois que vous avez compris les bases de ce fonctionnement, vous devez ensuite chercher des moyens d'optimiser correctement votre site web. Voici quelques moyens efficaces pour vous aider à générer plus de prospects grâce à votre site web !
Table des matières
Optimiser les pages qui reçoivent déjà du trafic
Avant de commencer à changer les choses, regardez les pages de votre site web qui reçoivent déjà du trafic et commencez à les optimiser. Utilisez un outil d'analyse pour aider à rechercher les pages qui reçoivent déjà le plus de trafic et d'où vient ce trafic.
Assurez-vous que le contenu de ces pages les plus visitées est engageant et pousse le lecteur à faire le pas suivant vers devenir votre prospect. Mettez à jour les pages et ajoutez-y du contenu de forme plus longue.
En analysant ces pages, vous pouvez également comparer celles qui ne fonctionnent pas si bien aux pages qui fonctionnent et faire les bonnes améliorations. Assurez-vous d'analyser des points tels que les visites sur la page de destination, les clics sur le CTA, ainsi que les partages de la page de "remerciement" pour voir lesquels fonctionnent le mieux et créer plus de pages similaires.
Garder un CTA de base sur la page d'accueil
Ne bombardez pas vos lecteurs avec de multiples CTAs quand ils vont sur la page d'accueil de votre site web ou ne les dirigez pas vers une page de contenu lourd. Au lieu de cela, créez quelque chose de basique puisque votre page d'accueil se situe au sommet de votre entonnoir de marketing.
Un appel à l'action 'Abonnez-vous à nous' ou 'Essayez nos services gratuitement' est une excellente première étape. Les deux nécessitent que le visiteur soumette son nom et ses coordonnées et permettent aux prospects potentiels d'en savoir plus sans investir de temps ou d'argent. Cela, à son tour, permet aux entreprises de capturer les prospects qui sont intéressés par leurs produits ou services.
Rendre votre processus de génération de prospects plus efficace
Rendez les trois aspects importants de votre processus de génération de prospects sur le site web plus efficaces - le CTA, les pages de destination et les pages de remerciement. Optimisez le chemin de conversion en vous assurant que les visiteurs du site web obtiennent ce qu'ils recherchaient.
Par exemple, si le visiteur a recherché 'solutions de peinture de maison' et a atteint votre blog concernant le même sujet, il n'y a aucun intérêt à lui offrir une offre sur les tondeuses à gazon. Au lieu de cela, il serait plus bénéfique de lui offrir une offre sur les 'fournitures de peinture de maison' car il y a une plus grande chance que le visiteur clique sur le deuxième CTA.
L'appel à l'action (CTA) devrait ressortir sur la page, être simple et se démarquer du reste du contenu de la page. Quand il s'agit des pages de destination, plus il y en a, mieux c'est. La recherche montre qu'avoir plus de 30 pages de destination a généré beaucoup plus de prospects que les sites web avec seulement 5 ou 6 pages de destination.
N'oubliez pas que les pages de remerciement sont aussi un aspect important, parfois plus que les pages de destination même. Une fois que votre prospect soumet le formulaire après avoir cliqué sur le CTA, dirigez-le vers une page de remerciement où il trouvera un lien pour télécharger l'information promise (comme un livre électronique ou un livre blanc). Vous pouvez même inclure un formulaire pour une autre offre sur cette page ou ajouter un bouton de partage pour les sites web de médias sociaux afin que le prospect puisse parler de son nouveau téléchargement à ses amis.
Envoyer un email de remerciement est une autre excellente façon d'atteindre votre prospect une fois que vous avez reçu ses informations grâce au formulaire qu'il a rempli. Cela aide à augmenter les taux d'engagement et fournit aux entreprises une opportunité d'envoyer des CTAs plus spécifiques dans l'email également.
Rendre vos CTAs personnels
Vous devez tout faire pour capturer l'attention de votre prospect et rester en avance sur votre concurrence. C'est pourquoi créer des CTAs personnalisés en utilisant un logiciel de gestion de contenu peut aider à convertir plus de prospects. En fait, la recherche montre que les CTAs personnalisés ont converti 42% de visiteurs de site web en plus que les génériques.
En gardant cela à l'esprit, il est important d'avoir du contenu dynamique ainsi qu'une personnalisation sur page pour vos pages de site web. Les lecteurs qui voient que le site web se souvient que ce n'est pas la première fois qu'ils visitent et adapte le contenu basé sur leur nom, leur historique de navigation et d'achat précédent et tel, sont plus susceptibles de rester.
Intégration du chat en direct
Utiliser le chat en direct sur votre site web est un moyen principal de générer des prospects et est maintenant devenu une exigence pour tous. Ce n'est pas seulement à cause de l'avancement dans cette technologie de chat en direct, mais aussi le fait que les utilisateurs de site web s'attendent maintenant à avoir cette facilité.
Il est préférable d'ajouter des assistants de chat en direct aux pages qui voient beaucoup de trafic ou aux pages qui reçoivent beaucoup de questions et d'interrogations. Avec l'utilisation du chat en direct, les entreprises peuvent obtenir une compréhension instantanée des besoins en produits du prospect, tout en les aidant en même temps.
Utiliser la puissance de vos blogs et livres électroniques
Les articles de blog sont un excellent moyen d'amener de nouveaux prospects sur votre site web. La plupart des gens recherchant une réponse sur Google tomberont sur votre blog qui offre les conseils dont ils ont besoin. Ici, vous avez l'opportunité de générer des prospects en offrant un livre électronique gratuit à vos lecteurs de blog.
Offrez un livre électronique gratuit aux lecteurs qui sont intéressés à en savoir plus sur le sujet qu'ils viennent de lire. Les prospects peuvent obtenir ce produit gratuit en remplissant simplement un formulaire, vous permettant d'obtenir les détails dont vous avez besoin, et le prospect obtient quelque chose de valeur également.
Toujours tester vos CTAs
Vos taux de clics peuvent certainement augmenter si vous appliquez les tests A/B à vos CTAs. Testez-les pour le format correct, la formulation, les images, la mise en page, la page de destination et comment ils performent globalement. Vous pouvez ensuite les ajuster en conséquence pour qu'ils fonctionnent mieux si nécessaire.
Les entreprises dépendent des prospects pour prendre de l'avance dans les affaires car sans eux aucune vente ne peut être conclue. Pour vous assurer que vous profitez correctement de chaque aspect de votre entreprise qui génère des prospects, optimisez vos pages de site web pour maximiser vos efforts. Utilisez les conseils ci-dessus pour ne laisser aucun visiteur de site web s'échapper !
Michael King says...
"I can’t think of a time where a client has requested something that we weren’t able to do with FiveCRM. Unlike most systems, it has a lot of flexibility."
Managing Director, Senior Response
JAINE HUSBANDS SAYS...
“Each client, and each of their campaigns, has its own unique specifications. We essentially needed to set up mini CRMs on one platform to meet those requirements.”
Operations Director, Team Marketing
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