Comment les Ventes Peuvent Utiliser les Tactiques de Marketing Entrant
![Stevee Daneille]()
Stevee Daneille
Dec 08, 2016
∙
5 min read
Marketing
Les équipes de vente et de marketing de chaque entreprise travaillent ensemble pour créer des profits et augmenter les ventes, en trouvant des prospects et en les transformant en clients pour l'entreprise. Habituellement, les équipes marketing trouvent et entretiennent les prospects, qui sont ensuite envoyés aux départements de vente pour conclure l'affaire.
Mais les équipes de vente ne devraient pas avoir à attendre que l'équipe marketing leur envoie des prospects ! Voici quelques moyens faciles et utiles pour que votre équipe de vente puisse utiliser des tactiques marketing pour aider à réaliser plus de ventes.
Campagnes de nurturing de prospects
Vos équipes marketing auront sans aucun doute fait suffisamment de recherches sur les stratégies de nurturing de prospects, il pourrait donc être bénéfique de tirer parti de leurs connaissances et de construire les vôtres. Renseignez-vous sur les campagnes de nurturing existantes, le timing idéal pour les campagnes et restez au top de tous les CTA en faisant le suivi avec les utilisateurs qui interagissent avec les campagnes.
Lors de la création de vos propres campagnes, assurez-vous d'avoir l'objectif d'éduquer vos prospects avec des éléments d'information bénéfiques, qui ont été créés par l'équipe marketing en gardant à l'esprit le persona de l'acheteur. Une séquence de sensibilisation standard qui envoie du contenu répondant aux questions les plus importantes de vos prospects est un excellent moyen de les informer des avantages de vos produits et services.
Affiner les signatures d'email
Envoyer des emails avec du contenu de qualité et des informations clés est une excellente méthode pour attirer l'attention de vos prospects et les éduquer sur votre produit/service. Mais, il y a un moyen simple pour vous de « vendre vos services » sans les jeter au visage des prospects.
Votre signature d'email est un petit espace formidable pour faire de la publicité pour quelque chose de nouveau et d'excitant qui arrive pour votre entreprise. Avez-vous un événement, un webinaire gratuit ou un eBook qui approche ? Pourquoi ne pas écrire une courte ligne dans une image et la lier dans la signature d'email pour que les prospects la voient sans que vous soyez trop insistant.
Histoires de succès
Tout le monde est averse au risque, et personne ne sera disposé à parier sur vos produits ou services à moins que vous ayez quelque chose à montrer. Avant que les clients ne s'engagent pleinement, ils voudront voir certains témoignages ou histoires de succès où votre entreprise a aidé d'autres, comme une assurance pour savoir dans quoi ils s'engagent.
Si vous avez déjà un excellent programme de défense des clients en place ou diverses histoires et témoignages de clients, alors cela devrait être simple à faire. Sinon, c'est au moins une bonne idée de savoir comment et où vous avez aidé vos clients.
Ajouter de la valeur à vos cibles
Votre public cible ou prospects sont déjà nourris avec diverses pièces de contenu qui leur sont pertinentes, alors comment vous démarquer de la foule et les faire vous remarquer ? Avec plusieurs emails contenant des offres promotionnelles envoyés par d'autres, pourquoi ne pas envoyer des emails qui contiennent des informations dans la boîte de réception de votre prospect qui leur sont bénéfiques comme des guides gratuits et des conseils & astuces.
Établissez-vous comme un expert de l'industrie et élevez-vous au-dessus du reste en créant du contenu qui est pertinent, frais et informatif. Commencez par utiliser le blog de votre entreprise et en mélangeant quelques excellentes pièces que vous pensez que vos lecteurs aimeront, et construisez une plateforme de lecteurs à partir de là.
Une autre chose, créez votre propre liste d'emailing pour créer un réseau bien établi pour aider à faire votre propre marque personnelle dans l'industrie également.
Devenez mobile
Il est important à notre époque d'être mobile et flexible avec votre disponibilité. Si vous et votre travail êtes collés à un ordinateur au bureau, comment allez-vous avoir commodément vos informations importantes sur vous quand vous sortez du bureau ?
Avoir toutes vos données de base et importantes sur smartphones, tablettes et ordinateurs portables est nécessaire pour que vous puissiez instantanément recevoir et fournir toute information dont vous avez besoin à vos clients, sans avoir à vous excuser et dire, « Je vais arriver au bureau et vous recontacter. »
Être mobile est important pour être au top des événements actuels, des situations et permet aux utilisateurs de mener des recherches en voyageant.
Créer une présence en ligne
Vous devez rester en contact avec vos clients à travers divers médiums et leur fournir un moyen de vous connaître et de construire la confiance. C'est formidable si votre entreprise est partout sur les réseaux sociaux et utilise diverses plateformes sociales pour rester sous les feux de la rampe, mais obtenez-vous le même genre d'exposition ?
Bien sûr, le prospect peut voir ce que votre entreprise a fait, mais ils veulent vraiment mieux connaître la « personne » avec laquelle ils traitent. Donc, c'est toujours une bonne idée de rejoindre certains des sites de réseaux sociaux les plus pertinents et de créer une présence en ligne à laquelle vos clients peuvent facilement s'identifier. Utiliser un canal de médias sociaux comme LinkedIn est un excellent moyen de se connecter avec vos contacts et de rester au courant de leurs intérêts, cela leur permet aussi de voir plus de votre personnalité et pas seulement un vendeur à l'autre bout d'un téléphone ou d'un email.
Mais n'ouvrez pas simplement un compte et ne le laissez pas à moitié créé sans photo de profil et bio. Gardez-le bien entretenu et complétez autant d'informations sur vous-même, vos photos et intérêts.
C'est toujours une bonne idée pour les équipes de vente de participer à l'action et de trouver leur propre moyen de créer plus de ventes. Utiliser des tactiques de marketing entrant est un excellent pas vers cela et vous aidera à augmenter les ventes et les profits !
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Michael King says...
"I can’t think of a time where a client has requested something that we weren’t able to do with FiveCRM. Unlike most systems, it has a lot of flexibility."
Managing Director, Senior Response
JAINE HUSBANDS SAYS...
“Each client, and each of their campaigns, has its own unique specifications. We essentially needed to set up mini CRMs on one platform to meet those requirements.”
Operations Director, Team Marketing
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