Développer votre petite entreprise grâce au marketing par email
Abe Dearmer
Mar 13, 2018
∙
6 min read
B2B
Dans cet article, nous explorerons diverses stratégies pour développer votre petite entreprise en utilisant le marketing par e-mail, en abordant des aspects tels que la fréquence, la qualité du contenu, les tests, et plus encore. Découvrez comment les campagnes e-mail peuvent efficacement engager votre public cible, promouvoir la notoriété de la marque, et ultimement augmenter les profits.
Points clés à retenir :
- Visez une fréquence d'e-mails équilibrée pour éviter la surcharge d'informations ou d'être oublié
- Concentrez-vous sur la fourniture de contenu à valeur ajoutée, en utilisant la règle 80/20 (80% de valeur, 20% de promotion)
- Testez et analysez vos campagnes e-mail pour un meilleur ciblage et de meilleurs résultats
- Utilisez les e-mails pour partager des remises et des offres spéciales pour attirer les clients
- Envoyez les e-mails au bon moment pour maximiser les taux d'ouverture et l'engagement
- Continuez à développer votre liste d'e-mails avec du contenu frais et pertinent
Les e-mails sont l'un des moyens les plus efficaces de faire du marketing et ont également une large portée, permettant aux entreprises de se rapprocher de leur audience. Non seulement c'est préféré par les clients, mais c'est aussi classé le plus élevé en ROI par rapport aux autres stratégies marketing.
C'est un moyen rentable et simple de faire passer le message, tout en fidélisant les clients, en en obtenant de nouveaux et en créant une notoriété de marque. Voici comment vous pouvez développer votre petite entreprise avec le marketing par e-mail.
Table des matières
N'envoyez pas trop d'e-mails
Prenez note de la fréquence de vos e-mails envoyés. C'est une bonne idée de maintenir un équilibre et de ne pas en envoyer trop pour créer une surcharge d'informations, ou trop peu que votre lecteur vous oublie tout simplement.
La meilleure façon de s'attaquer à une bonne campagne de marketing par e-mail serait d'établir un plan pour quand chaque e-mail devrait sortir chaque semaine. Ayez une date et une heure fixes pour que les lecteurs qui vous suivent sachent quand attendre vos e-mails avec impatience. Envoyer trop ou trop peu d'e-mails peut conduire à un taux plus élevé de désabonnements.
Assurez-vous que les e-mails fournissent du contenu et pas seulement des arguments de vente
Les e-mails ne devraient pas être juste une plateforme marketing, mais devraient plutôt aussi aider à ajouter de la valeur aux lecteurs. Bien que les e-mails soient un excellent moyen de faire connaître vos produits et services à votre public cible, ils peuvent aussi être utilisés pour vous établir comme une 'autorité' et créer un suiveur de lecteur, menant à de meilleures opportunités marketing à long terme.
En fait, vous devriez utiliser la règle 80/20, où 80 pour cent du contenu de l'e-mail devrait être uniquement du contenu à valeur ajoutée, tandis que les 20 pour cent restants peuvent être des informations sur votre entreprise.
En ne fournissant toujours qu'un argument de vente dans chaque e-mail, vous risquez aussi de perdre des lecteurs au fil du temps, puisque chaque lecteur veut gagner quelque chose des e-mails qu'il lit, et juste du jargon commercial ne suffirait pas.
Testez les campagnes e-mail
Sans tester, envoyer un e-mail c'est comme tirer dans le noir. Vous pourriez penser que c'est le bon moment, le bon contenu et le bon public, mais sans avoir réellement l'analyse pour le prouver, vous avez très probablement tort
Il est critique d'analyser et de passer en revue comment chaque e-mail que vous avez envoyé s'est comporté. Combien de personnes l'ont ouvert ? Combien de personnes ont ensuite cliqué sur le site web de votre entreprise ? Quelle était la durée moyenne de lecture par personne ? Quel est le taux de conversion ? Ces questions peuvent aider à préciser comment vous devriez gérer votre marketing par e-mail.
Opportunité pour d'éventuelles remises
Les e-mails sont aussi un excellent moyen de faire parvenir des remises et des ventes à vos clients et à votre public cible. Qui n'aime pas les choses gratuites ? Obtenir une offre spéciale n'est pas seulement une heureuse surprise pour votre lecteur, mais peut aussi être une initiation vers la commande de leur premier produit chez vous.
Les clients veulent aussi obtenir le meilleur pour ce qu'ils dépensent et les remises et offres sont un excellent moyen d'attirer plus d'audience.
Envoyez l'e-mail au bon moment
Il est impératif d'envoyer votre e-mail au bon moment. Vous pourriez penser que vous pouvez envoyer un e-mail à n'importe quel moment donné, et que le lecteur s'y mettrait quand il a le temps, mais c'est complètement faux ! Avec le nombre élevé de newsletters et d'e-mails marketing que chaque lecteur reçoit, il y a des chances que le vôtre ait été balayé sous des centaines d'autres.
C'est pourquoi envoyer l'e-mail au bon moment est nécessaire pour que les lecteurs puissent l'ouvrir à temps. Le 'bon moment' change d'industrie en industrie, et la meilleure façon de l'établir est d'analyser votre campagne e-mail.
Selon les études, il a été déterminé qu'en moyenne le meilleur moment pour envoyer des e-mails qui ont les taux de conversion les plus élevés est après les heures de travail entre 20h et minuit.
Continuez à construire votre liste d'e-mails
Une liste qui grandit constamment est saine, et une sans nouveaux abonnés ne peut que vous mener dans une ornière. À mesure que vos lecteurs grandissent, la sensibilisation à vos produits et services grandira aussi.
Afin d'obtenir plus d'abonnés, il est important de garder votre contenu frais et pertinent. Vous pouvez aussi avoir des activités interactives comme avoir l'option que les lecteurs commentent sur vos blogs, des boîtes d'inscription à la newsletter avec des préférences, des récompenses et des remises ou des e-books gratuits et des webinaires.
Dans l'ensemble, passer un peu de temps et d'énergie à mettre en place votre campagne e-mail et déterminer ce qui fonctionne pour vous peut faire des merveilles à long terme, et peut rendre le marketing par e-mail plus facile au fil du temps aussi. Non seulement cette forme de marketing aidera à attirer plus de clients, mais aussi à développer votre petite entreprise et augmenter les profits.
Avec FIVE CRM, concevoir, tester et livrer des e-mails est rendu facile. Pourquoi ne pas réserver une démo avec nous pour voir par vous-même ?
Michael King says...
"I can’t think of a time where a client has requested something that we weren’t able to do with FiveCRM. Unlike most systems, it has a lot of flexibility."
Managing Director, Senior Response
JAINE HUSBANDS SAYS...
“Each client, and each of their campaigns, has its own unique specifications. We essentially needed to set up mini CRMs on one platform to meet those requirements.”
Operations Director, Team Marketing
Why wait?
Start improving your outbound efficiency now, with the most customizable Sales solution on the market.