5 Meilleurs Outils de Génération de Prospects pour 2024
Cecily Giancaterino
May 08, 2024
∙
12 min read
Lead-Gen
Les outils de génération de leads sont une partie essentielle de toute stratégie de marketing numérique. Ils vous permettent d'identifier rapidement des clients potentiels, de capturer leurs informations et de les contacter. Certains outils sont également dotés de fonctionnalités d'analyse avancées qui aident vos équipes de vente à obtenir des informations en temps réel sur la performance de différentes tactiques au sein de marchés cibles spécifiques.
Par conséquent, si vous voulez commencer à remplir votre pipeline avec des prospects qualifiés, alors vous devez absolument utiliser un outil de génération de leads.
Dans cet article, nous couvrirons cinq des meilleurs outils de génération de leads qui vous aideront à générer plus de leads, améliorer votre processus de vente, et garder une longueur d'avance sur la concurrence.
Table des matières
Qu'est-ce que la génération de leads ?
La génération de leads est le processus de génération de contacts clients potentiels pour votre entreprise. Cela inclut généralement l'identification de clients potentiels, leur qualification par la recherche et les formulaires de contact, et leur accompagnement pour qu'ils deviennent des clients payants.
La génération de leads peut se faire par divers canaux, tels que les campagnes par e-mail, les visites de sites web, les campagnes de marketing sur les réseaux sociaux, les webinaires, et plus encore.
FiveCRM
FiveCRM est un outil de génération de leads idéal pour les entreprises cherchant à développer et entretenir des relations avec des clients potentiels. Ses outils de suivi personnalisé, de notation, de scraping et de réchauffement peuvent aider à générer des leads de volume et de qualité supérieurs qui sont plus faciles à convertir en ventes.
Dans son essence, FiveCRM a été conçu pour aider les télévendeurs à augmenter leur efficacité et stimuler les ventes en améliorant leurs processus de vente sortante. En utilisant cet outil de génération de leads, vous pourrez suivre votre processus de vente plus efficacement et obtenir des données précieuses sur les domaines qui ont besoin d'amélioration pour augmenter la performance globale de l'entreprise.
Et peu importe vraiment le type de produit ou service que vous vendez – si cela implique la prospection client et la génération de leads, alors FiveCRM devrait être votre premier choix.
Tarification FiveCRM
Si vous êtes à la recherche d'un outil de génération de leads, vous avez probablement remarqué que la plupart d'entre eux ont des niveaux de tarification compliqués basés sur les fonctionnalités, les fonctionnalités, les utilisateurs, ou une combinaison.
FiveCRM est l'un des rares outils de ce type qui vient avec une structure de tarification claire, vous pouvez donc facilement planifier votre budget.
Vous serez facturé 70 $ par mois pour chaque siège. Plus votre entreprise est grande, plus vous économisez d'argent.
Par exemple, disons que votre équipe de vente a un total de 150 employés. Au lieu de payer les 10 500 $ complets, vous obtiendrez une remise de 2 878 $, ramenant le coût mensuel à 7 622 $.
Opter pour la facturation annuelle vous donnera une remise encore plus importante, résultant en un coût mensuel de seulement 6 860 $ pour 150 sièges.
Et rappelez-vous, vous obtiendrez un accès illimité à toutes les fonctionnalités de FiveCRM.
Fonctionnalités FiveCRM
Avec son système CRM tout-inclus, FiveCRM fournit à votre équipe de vente tous les outils nécessaires pour générer et gérer les leads :
- Notation des leads - priorise automatiquement les leads basés sur vos préférences d'entreprise ;
- Suivi en temps réel - tâches mises à jour en direct basées sur l'engagement d'un lead avec vos campagnes marketing ;
- Flux de travail rationalisés - passez directement au prochain appel sans quitter l'écran actuel une fois que l'agent de vente a entré tous les détails de conclusion pour leur appel actuel ;
- Suivi des KPI - les rapports de génération de leads efficaces fournissent un aperçu de la performance et des indicateurs de performance clés des individus, équipes, et parties prenantes ;
- Segmentation complète - segmentez les clients, leads, et rapports basés sur des champs de données personnalisés créés pour votre entreprise ;
- Suite de marketing par e-mail complète - créez automatiquement des flux de travail et envoyez des e-mails de suivi et des campagnes par e-mail basées sur l'engagement de votre audience avec votre contenu ;
- Personnalisation complète - Configurez jusqu'à 999 espaces de travail personnalisables pour correspondre à vos besoins d'entreprise spécifiques.
Ce ne sont que quelques-unes des fonctionnalités de FiveCRM qui peuvent vous aider à porter votre génération de leads B2B au niveau supérieur, et vous avez accès à toutes celles-ci plus d'autres une fois que vous vous inscrivez.
LeadFeeder
Leadfeeder est un logiciel puissant d'identification de visiteurs B2B qui peut vous aider à obtenir des informations sur vos visiteurs de site web. Il fonctionne différemment des autres logiciels de génération de leads de cette liste, car il s'appuie sur votre trafic de site web existant pour vous fournir les informations de contact de vos visiteurs.
Leadfeeder peut suivre et identifier qui a parcouru votre site web et générer automatiquement le nom, le poste, et l'adresse e-mail de vos utilisateurs, même s'ils n'ont pas complété un formulaire de contact.
Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour contacter ces leads et personnaliser vos campagnes de prospection basées sur les pages qu'ils visitent.
Tarification Leadfeeder
La structure de tarification de Leadfeeder est plutôt compliquée car ils ont plusieurs produits et modules complémentaires. La bonne chose est qu'ils offrent un plan gratuit qui affiche les données des sept derniers jours et peut identifier jusqu'à 100 entreprises.
Le plan premium commence à 139 $ par mois et augmente selon le nombre d'utilisateurs qui naviguent sur votre site web.
Par exemple, vous devrez payer 198 $ par mois, ou 1 668 $ par an, pour accéder aux informations pour jusqu'à 100 leads par mois (entreprises suivies et reconnues par Leadfeeder). En suivant le même nombre de leads, si vous voulez utiliser toutes les fonctionnalités et modules complémentaires de Leadfeeder, vous devrez payer 914 $ chaque mois.
Fonctionnalités Leadfeeder
Leadfeeder contient un ensemble complet de fonctionnalités qui peuvent vous aider à convertir vos visiteurs de site web en leads qualifiés :
- Générer des informations de contact - Transformez le trafic de site web anonyme en vrais noms d'entreprises combinés avec des adresses e-mail et des numéros de téléphone ;
- Notation des leads - Créez des flux basés sur l'industrie, le nombre d'employés, l'activité web, et les propriétés personnalisées et notez-les automatiquement ;
- Connecteur CRM - Envoyez automatiquement les informations de contact à votre CRM pour rationaliser vos efforts de génération de leads.
Peut-être la meilleure chose à propos de Leadfeeder est à quel point il est facile de l'intégrer à votre site web. Tout ce que vous avez à faire est d'ajouter l'extrait Leadfeeder dans l'en-tête de toutes les pages de votre site web, et il commencera à fonctionner.
MailChimp
Initialement conçu comme un logiciel de marketing par e-mail, Mailchimp a rapidement évolué pour offrir une suite complète d'outils que les entreprises peuvent utiliser pour automatiser leur processus de génération de leads.
Il utilise la puissance de l'IA et de l'apprentissage automatique pour prédire quand les clients sont plus susceptibles de convertir basé sur leur valeur à vie et probabilité d'achat. Vous pouvez utiliser ces informations pour automatiser vos campagnes de marketing par e-mail, annonces sur les réseaux sociaux, et même le contenu des pages de destination.
De plus, Mailchimp peut connecter les points et vous montrer les chemins que les utilisateurs ont suivis pour découvrir votre marque, vous pouvez donc savoir exactement quelles sources de trafic fonctionnent le mieux et améliorer votre ROI.
Tarification Mailchimp
Mailchimp a différents plans de tarification basés sur les fonctionnalités auxquelles vous voulez accéder.
Ils offrent un plan gratuit qui vous permet d'envoyer jusqu'à 2500 e-mails par mois à un maximum de 500 abonnés. Ce plan vient aussi avec des modèles d'e-mail pré-construits et des capacités d'analyse de base.
Le plan Standard est le meilleur pour la génération de leads et coûte 20 $ par mois. En plus des capacités améliorées de marketing par e-mail, ce plan vient avec des parcours clients automatisés améliorés, une fonctionnalité qui vous permet de créer et automatiser des parcours uniques et adaptatifs pour tout scénario client.
Fonctionnalités Mailchimp
Comme solution marketing tout-en-un, Mailchimp offre un peu de tout quand il s'agit de génération de leads :
- Créer des sites web et pages de destination - Créez, gérez, et hébergez des sites web avec Mailchimp ;
- Gestion complète des réseaux sociaux - Programmez des publications et diffusez des annonces directement depuis le tableau de bord Mailchimp ;
- Ciblage comportemental - Personnalisez votre ciblage basé sur les interactions des clients ;
- Démographie prédictive - Personnalisez vos efforts marketing en tirant parti des insights prédictifs alimentés par l'IA basés sur vos contacts.
Datanyze
Datanyze est un outil de génération de leads qui aide les entreprises à capturer les informations de contact de différentes sources, comme les sites web et les profils LinkedIn. Ils ont développé une extension Chrome qui analyse la page web que vous parcourez pour générer des données de contact et d'entreprise en temps réel.
Ils développent activement une nouvelle fonctionnalité qui fournira des informations sur l'emplacement actuel du lead curées à partir des flux de réseaux sociaux personnels, publications d'actualités locales, et plus. Vous pouvez utiliser ces informations comme brise-glace lors de la prise de contact avec les prospects.
Tarification Datanyze
Vous pouvez essayer Datanyze gratuitement en vous inscrivant à leur plan Nyze Lite, qui vient avec dix crédits mensuels. Vous utiliserez un crédit lorsque vous révélez les informations de contact d'un prospect.
Leurs plans de tarification payants sont basés sur le nombre de crédits mensuels que vous prévoyez d'utiliser.
Par exemple, si vous voulez rassembler 80 leads par mois, vous devez opter pour le plan Nyze Pro 1, qui vous coûtera 29 $ par mois. Alternativement, le plan Nyze Pro 2 vous permet de rassembler jusqu'à 160 contacts à seulement 55 $ par mois.
Vous pouvez aussi profiter d'une remise de 30% si vous choisissez la facturation annuelle. Cela signifie des frais initiaux plus élevés, mais cela en vaut définitivement la peine.
Fonctionnalités Datanyze
Cet outil fait un travail – il vous aide à obtenir les informations de contact de leads potentiels. Même ainsi, Datanyze a intégré quelques fonctionnalités intéressantes qui peuvent aider votre équipe de vente à écraser leur quota :
- Capturer des données en temps réel - Trouvez facilement les informations de contact des décideurs à partir de sites web ou réseaux sociaux ;
- Export CSV - Téléchargez un fichier CSV présentant tous les leads que vous avez découverts ;
- Base de données étendue - Plus de 63 millions de numéros directs précis.
HubSpot
HubSpot est l'une des plus grandes solutions marketing tout-en-un disponibles sur le marché. Les entreprises de toutes tailles utilisent HubSpot pour stimuler leurs efforts de génération de leads en créant des campagnes marketing qui couvrent tout l'entonnoir de conversion.
Et la belle partie est que vous pouvez utiliser HubSpot gratuitement, mais seulement pour un petit nombre de contacts.
Tarification HubSpot
Les plans de tarification sont basés sur le nombre de contacts que vous ajoutez à HubSpot.
Le plan le moins cher commence à 50 $ par mois et n'est disponible que pour les nouveaux clients, mais pas ceux vivant en Australie et Nouvelle-Zélande. Ce plan vient avec toutes les fonctionnalités essentielles dont les petites entreprises ont besoin pour commencer à générer des leads, comme le Marketing Hub, Sales Hub, et Operation Hub.
Vous pouvez économiser pas mal si vous vous engagez sur un plan annuel. Cela diminuera le coût du plan Starter à 29,97 $ par mois.
Les prix augmentent relativement rapidement selon le nombre de leads que vous générez. Par exemple, le plan Enterprise couvre 10 000 contacts et commence à 3 600 $ par mois.
Fonctionnalités HubSpot
HubSpot est un logiciel plutôt complexe avec des fonctionnalités s'étendant du marketing par e-mail au CRM, gestion des réseaux sociaux, et gestion des leads. Voici certaines des fonctionnalités les plus critiques pour la génération de leads :
- Tableau de bord unifié - Suivez la performance des efforts marketing, mesurez l'engagement à travers les canaux, et analysez la performance de l'équipe de vente en un seul endroit ;
- Marketing par e-mail - Envoyez rapidement des e-mails automatisés de retour ou des e-mails marketing personnalisés ;
- Gérer les annonces - Générez des leads par le biais d'annonces sur les réseaux sociaux et synchronisez automatiquement les données dans HubSpot ;
- Centaines d'intégrations - Connectez tous vos autres outils à HubSpot directement ou via l'intégration Zapier.
Conclusion
Choisir le bon outil de génération de leads en 2024 peut sembler intimidant, mais tout ce que vous devez vraiment faire est d'examiner les capacités de chaque plateforme.
FiveCRM est de loin l'outil de génération de leads le plus complet et personnalisable explicitement construit pour les télévendeurs mais utilisé par tout le monde. Commencez votre année avec un pipeline complet en réservant une démonstration gratuite !
Michael King says...
"I can’t think of a time where a client has requested something that we weren’t able to do with FiveCRM. Unlike most systems, it has a lot of flexibility."
Managing Director, Senior Response
JAINE HUSBANDS SAYS...
“Each client, and each of their campaigns, has its own unique specifications. We essentially needed to set up mini CRMs on one platform to meet those requirements.”
Operations Director, Team Marketing
Why wait?
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